اصول مذاکره موفق برای فروش هرآنچه که میخواهید

2

هر یک از ما هرروز در تلاشیم که توافقی دو سر برد داشته باشیم… حتی اگر اینطور فکر نکنید !
چه بخواهید معامله‌ای یک‌میلیون دلاری بکنید و چه بخواهید برای شب بیرون رفتن از پدر و مادر خود اجازه بگیرید، شما اگر اصول مذاکره موفق فروش را بلد باشید، میتوانید هرآنچه که میخواهید بدست آورید چون میدانید باید بابت آن چه چیزی بدهید…

اگر توانایی متقاعد کردن مردم را داشته باشید همه درها به روی شما باز خواهند بود.
در هرجایی و در هر کاری

در مجموعه مقالات تکنیک های مذاکره وبسایت کارآفرینان جوان (12CEO.ir) ما میخواهیم انواع روش های برد و کسب پیروزی در مذاکرات را به شما آموزش دهیم؛

در نوشته‌های اخیر، برای اینکه در قانون‌های اولیه مذاکره توانمند شوید درباره این موارد بحث کردیم:

  1. بدانید که همه ما انسان‌های خوبی هستیم
  2. خودخواهی خود را کنار بگذارید
  3. کمتر حرف بزنید و بیشتر گوش دهید
  4. و از تکنیک بنجامین فرانکلین برای پیشبرد اهداف خود در مذاکرات استفاده کنید.

درباره دلایل پاسخی منفی و چگونگی تبدیل آن به پاسخی مثبت هم نیز صحبت شد؛

قبل از اینکه به تکنیک اصول مذاکره موفق فروش بپردازیم، اجازه دهید یک نکته مهم تری را به شما بگوییم… : اگر برای رسیدن به یک توافق دو سر برد، در جدال برای رسیدن به پول و قدرت میان‌بر زده‌اید (یا از ترفندها سیاه استفاده کرده اید) نباید پیش خودتان فکر کنید که خیلی زرنگ و باهوش هستید !

«مردم شما را به خاطر می سپارند.»

حتی اگر فقط یکبار شما را دیده باشند، میدانید چرا؟ هنگامی‌که جایی در ذهن طرف مقابل تان به فکر کردن به شما ایجاد میکنید، زندگی آنها را تحت تاثیر قرار داده اید. حال بعضی اوقات این تاثیر کم و بعضی اوقات چشمگیر است.

پس برای اصول مذاکره موفق فروش، باید این اصل مهم و پیش نیاز را داشته باشید : فریب و حقه های سیاه غیرمجاز اند.

خب،اصول مذاکره موفق فروش از کجا شروع میشود؟ دقیقا از آنجایی که بدانید چطور ایده خود را در مقابل طرفتان قرار بدهید و او را وادار به گوش دادن بکنید. این تمام چیزی است که در این مقاله قرار است یادبگیرید.

اگر به دنبال تکنیک های عجیب و غریب هستید، باید نا امیدتان کنیم، چون برای این تکنیک تنها قرار است که :

«با شهامت باشید و ارائه خود را متمایز کنید.»

اما قرار است چطور ارائه خود را متمایز کنید؟ تکنیک هایی که میخواهیم به شما ارائه کنیم…

پیتر کاتر و اصول مذاکره موفق فروش
پیتر کاتر و اصول مذاکره موفق فروش

حتی در حرفه‌ای‌ترین محیط‌ ها، افراد در وهله اول با احساسات تحریک می‌شوند. پس باید تکان‌دهنده باشید ! جمله‌های جسورانه و هیجان‌انگیز شما را برجسته خواهد کرد و توجه همه به شما جلب خواهد شد.

آن معلمی را که عادت داشت سر کلاس با صحبت هایش شما را به خواب عمیق فرو ببرد (اما اجازه نداشتید بخوابید…) را در ذهن در مقابل آن معلمی که کاری می‌کرد صدا و حضورش همیشه شما را جذب کند، به یادآورید و با همدیگر مقایسه کنید؟

فکر می‌کنید چه فرقی بین این معلم در نحوه ارائه درس بوده است؟ دانش؟ صلاحیت؟ کاملاً در اشتباهید!

کسی به دنبال توافقی دو سر برد است می‌داند باید اصول مذاکره موفق فروش را رعایت کند و اگر می‌خواهد حضار به وی توجه کامل داشته باشند، باید از ایده‌هایی بهره برد که موجب می‌شوند همین حضار کم‌توجه تماماً جذب صحبت هایش شوند.

خب، برای شروع باید از یک کار بسیار مهم شروع کنید که تقریبا در هیچ کتابی نوشته نشده :


مشاهده این محتوای اختصاصی فقط برای کاربران ویژه امکانپذیر است
  • ثبت نام اکانت جدید

    مدت اشتراک عضویت ویژه تان را انتخاب کنید :

    • یک ماهه
    • 20,000 تومان
    • 35 روز
    • 5 روز هدیه
    • سه ماهه
    • 49,000 تومان
    • 100 روز
    • 10 روز هدیه
    • شش ماهه
    • 89,000 تومان
    • 200 روز
    • 20 روز هدیه
    • یـک سالـه
    • 160,000 تومان
    • 390 روز
    • 25 روز هدیه

  • عضویت ویژه برای کاربران حرفه ای است :

    اعضای ویژه سوخت جت با تهیه حق اشتراک ماهیانه\سالیانه در کنار محتوایی که کاربران عادی رایگان دریافت میکنند، محتوایی بیشتر و اختصاصی تر دریافت میکنند مثلِ :
    • دانلود رایگان محصولات فروشگاه
      هر ماه حداقل یک پادکست به صورت رایگان برای اعضای ویژه قرار میگیرد – لینک
    • کلیپ خلاصه کتاب های پرفروش روز دنیا – لینک
      کتاب های پرفروش آمازون و نیویورک تایمز به زبان فارسی خلاصه شده و انیمیشین
    • سوخت جت هفتگی
       هر هفته تقریبا یک ویدیو یا فایل اختصاصی و سوپرایز – لینک
    • مقالات اختصاصی
      هر هفته سه مقاله ویژه در کنار 1000 مقاله آرشیو ـ لینک
    • فایل های ضمیمه دوره های صوتی
      (تمرین، کتاب و …) هر جلسه از سری دوره های #صفرتاصدویک – لینک
    • آرشیو پادکست های اختصاصی
      (بیش از 20 فایل صوتی اختصاصی) – لینک
    • تخفیفات ویژه فروشگاه
      برای خرید محصولات فروشگاه سوخت جت با قیمت استثنایی – لینک

  • در همین زمینه، نوشته های زیر را حتما بخوانید :

    مقالات قبلی که منتشر شدند : مقالات بیشتر از این نویسنده

    2 نفر دیدگاه شان را با ما در میان گذاشتید، نفر بعدی شما هستید :

    1. ebin می گوید

      ممنونم از مقالات خوبتون
      ولی برای فایلای صوتی یه انتقاد دارم
      که بیان گوینده غیررسمی و با خنده نباشه چون حس میکنیم انگار خود گوینده هم زیاد جدی نگرفته
      یکم جدی تر تا ادم حس کنه حرفا معتبره
      و حتی مشکلات ریز گویندگی تو فیلا دیده میشه مثل پر کردن مکث ها با ااااااااا
      و فایل مصاحبه با سهیل رضایی خیلی کیفیت ضبط پایینی داشت
      و در آخر اینکه یکم ارتباطون با کاربرها بهترباشه فقط در حد ممنونم دوست عزیز و باشه دوست عزیز نباشه وگرنه در حد سایت های تجاری صرف باقی میمونین

      1. renetaz123 می گوید

        با سلام و تشکر از حسن توجه شما بزرگوار؛
        انتقاد شما را حتما منتقل میکنم تا در فایل های بعدی اصلاحات مورد نظر صورت بگیرد. فایل مصاحبه هم به دلیل شرایط و زمانبندی استاد رضایی امکان دعوت ایشان به استودیو نبود و مجبور بودیم در دفتر ایشان مصاحبه را انجام دهیم و در مورد ارتباط هم چشم، نهایت سعی مان را میکنیم، موفق باشید.

    دیدگاه تان را ارسال کنید

    دیدگاه تان را با ما در میان بگذارید...

    ما به دیدگاه شما احتیاج داریم؛ پس بیایید دیدگاه و نقطه نظرات مان را با همدیگر به اشتراک بگذاریم تا یک اجتماع موفق از افکار برنده با همدیگر بسازیم.

    **‌به ازای هر یک دیدگاه سازنده، یک روز اشتراک رایگان پروژه سوخت جت دریافت کنید**