مذاکره کننده حرفه‌ای شوید (2) چرا خودتان را هزار درصد برای مذاکره آماده نمی‌کنید؟

نیروی ذخیره، کلید حل معمای آمادگی قبل از مذاکره...

2

 

مذاکره یعنی چه؟
مذاکره تکنیکی‌ست برای بحث کردن بر سر ایده‌ها یا مشکلات برای رسیدن به نتیجه‌ای به نفع هر طرف حاضر در مذاکره و خصوصا خودمان.

حالا مذاکره چرا مهم است و باید آن را یاد بگیریم؟
به ‌عنوان مثال شاید شما بهترین ایده‌ها را برای شروع یک کسب‌وکار در سر داشته باشید. ولی وقتی نتوانید کسانی که به آنها نیازمند را تحت تأثیر قرار دهید عملا چیزی دست‌گیرتان نخواهد شد.

یا شاید در موقعیتی قرار گرفته‌اید که اگر نتوانید با مذاکره از حقوق خودتان دفاع کنید بسیار بد برایتان تمام خواهد شد.
تحقیقات حتی ثابت کرده‌اند که مذاکره در خانواده باعث کاهش اختلاف‌ها شده و روابط فردی را بهبود می‌بخشد.

هدف سری مقاله «مذاکره کننده حرفه‌ای شوید»  آشنا کردن شما با اصول و انواع مذاکره و دستور‌العمل‌هایی برای ارتقای این مهارت بنیادین در هر زمینه از زندگی‌تان است.

قسمت اول | قسمت دوم | قسمت سوم | قسمت چهارم 

در قسمت اول از این سلسله مقاله‌ «مذاکره کننده حرفه‌ای شوید»، شما متوجه شدید که چرا مذاکره مهم است و باید آن را آموخت؛ چون تا وقتی‌که چرایی و فلسفه انجام یک کار را ندانید، نمی‌توانید به اهمیت آن پی برده و در انجامش کوشا و جدی باشید.

حالا می‌رسیم به بحث کاربردی قضیه… مهم‌ترین بحث در حوزه مذاکره، این است که خودتان را آماده کنید. شما برای سفر رفتن، مهمانی گرفتن و امتحان آخر ترم، به‌خوبی خودتان را ساخته‌وپرداخته می‌کنید، اما پس چرا برای یک مذاکره و جلسه کاری، خودتان را آماده نمی‌کنید؟

این‌که همه‌چیز را به امان شانس و اتفاق و واکنش در لحظه به موقعیت ربط بدهید، البته روش جالب و مطمئنی نیست؛ هرچند که شاید هم بعضی وقت‌ها جواب بدهد. یادتان باشد که به قول یکی از بزرگان، «ما استعدادی برای شانس نداریم، پس ناچاریم به تلاش.»

درواقع مذاکره کردن مثل یک کوه یخی بزرگ می‌ماند که تنها یک‌دهم آن، جلسه شفاهی و رودررو است؛ درحالی‌که نه‌دهم آن، دیده نمی‌شود و همان مراحل آماده ساختن خود برای این جلسه است؛ امری که خیلی‌ها جدی نمی‌گیرند.

به قول یوسین بولت، قهرمان افسانه‌ای دوی صد متر جهان :

شما برای مذاکره، باید خودتان را صد در صد و حتی بیشتر آماده کنید. در این صورت، حتی واکنش‌های هرلحظه و بداهه شما، بسیار حرفه‌ای‌تر خود را نشان خواهد داد؛ اما چطور؟ در این مقاله میخواهیم بپردازیم به تکنیک‌های آماده‌سازی قبل از مذاکره…


مشاهده این محتوای اختصاصی فقط برای کاربران ویژه امکانپذیر است
  • ثبت نام اکانت جدید

    مدت اشتراک عضویت ویژه تان را انتخاب کنید :

    • یک ماهه
    • 20,000 تومان
    • 35 روز
    • 5 روز هدیه
    • سه ماهه
    • 49,000 تومان
    • 100 روز
    • 10 روز هدیه
    • شش ماهه
    • 89,000 تومان
    • 200 روز
    • 20 روز هدیه
    • یـک سالـه
    • 160,000 تومان
    • 390 روز
    • 25 روز هدیه

  • عضویت ویژه برای کاربران حرفه ای است :

    اعضای ویژه سوخت جت با تهیه حق اشتراک ماهیانه\سالیانه در کنار محتوایی که کاربران عادی رایگان دریافت میکنند، محتوایی بیشتر و اختصاصی تر دریافت میکنند مثلِ :
    • دانلود رایگان محصولات فروشگاه
      هر ماه حداقل یک پادکست به صورت رایگان برای اعضای ویژه قرار میگیرد – لینک
    • کلیپ خلاصه کتاب های پرفروش روز دنیا – لینک
      کتاب های پرفروش آمازون و نیویورک تایمز به زبان فارسی خلاصه شده و انیمیشین
    • سوخت جت هفتگی
       هر هفته تقریبا یک ویدیو یا فایل اختصاصی و سوپرایز – لینک
    • مقالات اختصاصی
      هر هفته سه مقاله ویژه در کنار 1000 مقاله آرشیو ـ لینک
    • فایل های ضمیمه دوره های صوتی
      (تمرین، کتاب و …) هر جلسه از سری دوره های #صفرتاصدویک – لینک
    • آرشیو پادکست های اختصاصی
      (بیش از 20 فایل صوتی اختصاصی) – لینک
    • تخفیفات ویژه فروشگاه
      برای خرید محصولات فروشگاه سوخت جت با قیمت استثنایی – لینک


  • مقالات قبلی که منتشر شدند : مقالات بیشتر از این نویسنده

    2 نفر دیدگاه شان را با ما در میان گذاشتید، نفر بعدی شما هستید :

    1. امان اله هاشم زاده می گوید

      در مورد جدیدترین راههای فروش هم اگر مطالبی گذاشته شود ممنونیم

    2. امان اله هاشم زاده می گوید

      واقعا مطالب با زبان ساده و به راحتی هضم و درک میشوند
      ممنونم از تمامی عوامل این سایت بزرگ موفقیت

    دیدگاه تان را ارسال کنید

    دیدگاه تان را با ما در میان بگذارید...

    ما به دیدگاه شما احتیاج داریم؛ پس بیایید دیدگاه و نقطه نظرات مان را با همدیگر به اشتراک بگذاریم تا یک اجتماع موفق از افکار برنده با همدیگر بسازیم.

    **‌به ازای هر یک دیدگاه سازنده، یک روز اشتراک رایگان پروژه سوخت جت دریافت کنید**