تکنیک های مذاکره : تکنیک شگفت انگیز آب گرم و یک صندلی سفت

3

تکنیک های مذاکره :
تکنیک شگفت انگیز آب گرم و یک صندلی سفت

سرو کردن یک لیوان آب گرم برای طرف مقابل و یک صندلی سفت برای نشتن میتواند به صورت باورنکردنی نتیجه مذاکره را به نفع شما تغییر دهد…

شاید باورنکردنی به نظر بیاید اما در واقعیت این چنین است، شما اگر بر روی یک صندلی سفت بنشینید احتمال اینکه تصمیمات منطقی تر بگیرید بیشتر است تا تصمیمات احساسی.

برای این منظور کتاب های زیادی در حوزه روانشناسی نوشته شده مانند:
روانشناسی بنام تالما لابل در کتابی با عنوان احساس :دانش نوین هوش فیزیکی به اثبات این موضوع پرداخته که حالت بدنی شما میتواند باعث تغییر در نوع تفکر شما شود.

و البته تحقیقات جالبی با نتایج باورنکردنی نیز انجام شده مانند :
در سال 2008 پژوهشی توسط لارنس ویلیامز از دانشگاه کلرادو و جان آ. بارخ از دانشگاه یل انجام شد در مورد اینکه : چطور یک مالشعیر گرم میتواند باعث شود دیگران ما را دوست داشتنی بپندارند؟ انجام شد.
داوطلبان به محل آزمایش دعوت می شدند و به یک سری سوالات از قبل تعیین شده جواب میداند. اما قبل از ورود به بخش مصاحبه داوطلبان با یک روانشناس همکار در نقش آبدارچی روبرو میشدند که با دو دست پر در یکی یک مالشعیر سرد و در دیگری یک قهوه گرم وجود داشت روبرو میشدند.
آبدارچی از آنها خواهش میکند به او کمک کنند و یکی از لیوان ها را بردارند، داوطلبان به تعداد مساوی نصف آنها لیوان گرم و نصف دیگر لیوان سرد را انتخاب میکنند و آبدارچی آنها را به اتاق پرسش و پاسخ همراهی میکند.

در اتاق مصاحبه آخرین سوال، احساس آنها نسبت به شخصیت آبدارچی مجموعه بود، افرادی که لیوان گرم در دست داشتند ادعا کردند که آبدارچی مجموعه فردی خون گرم و دوست داشتنی و بعضا او را قابل اعتماد توصیف کردند.

و اما چطور از این تکنیک روانشناسی در مذاکره استفاده کنیم؟ یا حتی در فروش؟
شما در این مقاله خلاصه پژوهش ها و نحوه استفاده از این تکنیک ساده اما فوق العاده قدرتمند را در مذاکره فراخواهید گرفت طوری که جزو معدود افرادی خواهید بود که از این تکنیک آگاهی دارند و خواهید خواند چرا شرکت های بزرگی مانند نایکی (Nike) به سادگی استفاده از این تکنیک نرخ فروش در محلشان را به 80% افزایش دادند + مثال هایی موقعیت های ممکن را نیز برایتان توصیف خواهیم کرد، آماده اید؟ پس به خواندن ادامه دهید :


مشاهده این محتوای اختصاصی فقط برای کاربران ویژه امکانپذیر است
  • ثبت نام اکانت جدید

    مدت اشتراک عضویت ویژه تان را انتخاب کنید :

    • یک ماهه
    • 20,000 تومان
    • 35 روز
    • 5 روز هدیه
    • سه ماهه
    • 49,000 تومان
    • 100 روز
    • 10 روز هدیه
    • شش ماهه
    • 89,000 تومان
    • 200 روز
    • 20 روز هدیه
    • یـک سالـه
    • 160,000 تومان
    • 390 روز
    • 25 روز هدیه

  • عضویت ویژه برای کاربران حرفه ای است :

    اعضای ویژه سوخت جت با تهیه حق اشتراک ماهیانه\سالیانه در کنار محتوایی که کاربران عادی رایگان دریافت میکنند، محتوایی بیشتر و اختصاصی تر دریافت میکنند مثلِ :
    • دانلود رایگان محصولات فروشگاه
      هر ماه حداقل یک پادکست به صورت رایگان برای اعضای ویژه قرار میگیرد – لینک
    • کلیپ خلاصه کتاب های پرفروش روز دنیا – لینک
      کتاب های پرفروش آمازون و نیویورک تایمز به زبان فارسی خلاصه شده و انیمیشین
    • سوخت جت هفتگی
       هر هفته تقریبا یک ویدیو یا فایل اختصاصی و سوپرایز – لینک
    • مقالات اختصاصی
      هر هفته سه مقاله ویژه در کنار 1000 مقاله آرشیو ـ لینک
    • فایل های ضمیمه دوره های صوتی
      (تمرین، کتاب و …) هر جلسه از سری دوره های #صفرتاصدویک – لینک
    • آرشیو پادکست های اختصاصی
      (بیش از 20 فایل صوتی اختصاصی) – لینک
    • تخفیفات ویژه فروشگاه
      برای خرید محصولات فروشگاه سوخت جت با قیمت استثنایی – لینک

  •  

    مقالات قبلی که منتشر شدند : مقالات بیشتر از این نویسنده

    3 نفر دیدگاه شان را با ما در میان گذاشتید، نفر بعدی شما هستید :

    1. Mohammad123 می گوید

      مرسی از این نوع مقاله ها که تکنیک یاد میدن خیلی خوشم میاد و عالین

    2. fat-135 می گوید

      با سلام
      شما مقاله ای در مورد تصمیم گیری سریع در سایت گذاشته بودید ولی امروز من هرچه گشتم نتوانستم آنرا پیدا کنم .
      با تشکر فراوان بخاطر مطالب خوبتان .

    3. farika می گوید

      سلام خیر میخوام عضو بشم

    دیدگاه تان را ارسال کنید

    دیدگاه تان را با ما در میان بگذارید...

    ما به دیدگاه شما احتیاج داریم؛ پس بیایید دیدگاه و نقطه نظرات مان را با همدیگر به اشتراک بگذاریم تا یک اجتماع موفق از افکار برنده با همدیگر بسازیم.

    **‌به ازای هر یک دیدگاه سازنده، یک روز اشتراک رایگان پروژه سوخت جت دریافت کنید**