جادوی داستان ها – زندگی مردم را متحول کنید و باعث ترغیب آنها شوید

3

جنبش های بزرگی که در دنیا ایجاد میشوند، اگر ریشه آنها را بخواهیم پیدا کنیم به صحبت های یک شخص که معمولا رهبر آن جنبش است میرسیم… اما، نه صحبت هایی راجع به واقعیت های موجود، بلکه داستانی که تعریف شده.

داستان ها راهی برای مکالمه هستند.
در واقع، طی تحقیقات انجام شده 80% ارتباطات خوب، توسط داستان ها شکل میگیرند.

بهترین تبلیغ های تلوزیونی که در بین مردم بازنشر میشوند یا سخنان شخصی که تاثیری بر مردم میگذارد از طریق داستان ها ممکن میشوند. همه ما تبلیغات محصولات شرکت لبنیاتی ‘پـــاک’ را یادمان می آید، نه به خاطر کیفیت خوب، بسته بندی خوب یا طعم محصولات آن بلکه به خاطر داستان فرد توپول و فراموش کاری که همسرش همیشه بهش میگفت ‘پاک یادت نره!’ و آن هم یک ضربدر بزرگ بر دستش میکشید…

و یا تبلیغات شرکت نایکی (Nike) که در آن دونده ای در ابتدای طلوع خورشید در حال دویدن و زمزمه این جملات ‘من معتادم… معتاد شمردنِ قدم هایم قبل از طلوع خورشید… معتاد دور زدن ماه و برگشتن… معتاد دیدن جاهایی که هیچوقت ندیدم…’ و در آخر توسط دستگاه قدم شمار نایک، فرمان داده میشود که ‘برنامه امروز با موفقیت انجام شد.’ و تبلیغ تمام میشود.  (این تبلیغ را در یوتیوب ببینید)

  • آیا در این تبلیغ از فواید و ویژگی های دستگاه قدم شمار نایک حرفی به میان آمد؟
  • آیا در تبلیغ شرکت پاک، لیستی از نحوه فرآیند انجام شده برای یک ماست خوب توضیح داده شد؟

و یا بهترین فیلمی که دیدید، تصور کنید آن فیلم راجع به چه بود؟
احتمالا بهترین بازی بهترین بازیگر آن فیلم را نتوانید شفاف و کامل به خاطر آورید، اما… حتما داستان آن فیلم یادتان مانده و آنرا فراموش نخواهید کرد.

در دنیای کسب و کار هم، این تاثیرِ داستان، احساس میشود.
اکثر کسب و کارهای بزرگ شکست خوردند چون نتوانستند داستان خوبی را به مشتریانشان بگویند. اکثر افراد فروش بزرگی را از دست دادند، چون داستان خوبی نتوانستند برای خریدار تعریف کنند…

 

ویلیام برنباخ
ویلیام برنباخ

 

در این مقاله میخواهیم با شما بر اهمیت داستان ها و راه هایی که میتوانید از داستان ها برای ایجاد ارتباطات صحیح و اثر بخش استفاده کنید را مروری داشته باشیم؛ اگر میخواهید دنیا صدای شما را بشنود، داستانی برای تعریف کردن باید داشته باشید…


مشاهده کامل این محتوا فقط برای اعضای ویژه پروژه سوخت جت امکانپذیر است

اعضای ویژه چه مزایای فوق العاده ای دریافت میکنند؟
اشتراک ویژه تان را در 5 ثانیه تهیه یا تمدید کنید

در همین زمینه، نوشته زیر را حتما بخوانید :

مقالات قبلی که منتشر شدند : مقالات بیشتر از این نویسنده

3 نفر دیدگاه شان را با ما در میان گذاشتید، نفر بعدی شما هستید :

  1. amin_porhadi می گوید

    بینظیرین شما این مقالتون واقعا عالی بود

  2. Mohammad123 می گوید

    خيلي عالي بود مرسي

دیدگاه تان را ارسال کنید