فروش پیشرفته به زبان ساده برای کارآفرینان جوان

0

فروش پیشرفته به زبان ساده برای کارآفرینان جوان

نقش بخش فروش در یک کسب و کار همانند نقش خون در بدن انسان است.
اگر تاحالا امتحان کرده اید که کسب و کاری را راه اندازی کنید احتمالا اگر با مقوله فروش و اهمیت آن آشنایی نداشته بودید به شدت دوران سختی را گذرانده اید.

زمانی که تنها مشتریانتان در بهترین حالت آشنایانتان بودند ! افرادی که فقط برای امیدوار کردن شما از شما خرید میکردند نه به دلیل اینکه به محصول شما نیاز داشتند.
در دنیای تجارت، تقریبا هر فرد موفقی را میبینید یا ابتدا فروشنده بوده و یا (تنها 2% از افراد ثروتمند جهان) ثروتمند به دنیا آمده و بعد فروش را به او یاد داده اند. اما چرا فروش چنین نقشی حیاتی نه تنها در راه اندازی کسب و کار بلکه در زندگی دارد؟

فروش یعنی مبادله کالا با کالا و یا کالا با پول است. این ساده ترین تعریف فروش است. اما در دنیای تجارت فروش یعنی کاری کنید فردی به شما پول پرداخت کند تا بتوانید حیات کسب و کارتان را که رفاه زندگی شما به آن وابسته است را حفظ کنید.
فراگیری مهارت فروشندگی نه تنها برای برای کارآفرینی مفید است بلکه تنها مهارتی است که شما هر روز در حال استفاده از آن هستید. برای مثال هنگام آشنایی با فردی غریبه برای اولین بار شما در حال فروش شخصیت خودتان هستید، آیا طرف مقابل حاضر است مبادله ای انجام دهد؟ هنگامی که میخواهید در جمع دوستانتان نظری ابراز کنید، آیا میتوانید نظرتان را با پذیرش جمع مبادله کنید(بفروشید)؟

همه ی ما در هر لحظه در هر کجا در حال فروش هستیم، بعضی اوقات زمانمان را با فعالیت مان، بعضی مواقع پولمان را با محصولی و بعضی مواقع خودمان را با پذیرش طرف مقابل مبادله میکنیم. بنابراین فروش یکی از مهم ترین و تاثیرگذار ترین مهارت هایی است که فراگیری آن نه تنها باعث موفقیت کاری شما میشود بلکه دیدی نو در زندگی به شما هدیه میدهد تا زندگی را از دریچه دیگری ببینید.

اما بحث اصلی ما بر روی یادگیری فروش پیشرفته و حرفه به زبان کاملا ساده است.
شما در این مقاله به راحتی میتوانید مهم ترین اصول و تکنیک های فروش را یادبگیرید تا دفعه ی بعد مجهز به تکنیک های فروش اقدام به فروش محصولتان کنید.
شما در این مقاله 4 اصل اولیه فروش را میخوانید. هر اصلی از چند تکنیک تشکیل شده که آنها را مفصل میخوانید و با مثال هایی برای درک بهتر مطلب آنرا برای همیشه فرامیگیرد.
شما بعد از خواندن این مقاله یکبار برای همیشه به سلاح پرقدرت فروش مجهز میشوید تا سریع تر پله های موفقیت را در زندگی کاری و شخصی طی کنید

 

فروش پیشرفته به زبان ساده برای کارآفرینان جوان :

1. از سرد شدن بپرهیزید :
در دنیای فروش اصطلاحی وجود دارد به نام فراخوان سرد (Cold Calling) به معنی اینکه شما سر زده وارد جایی میشوید و میخواهید محصول/خدمات خود را بفروشید. مردم از چنین فروشنده هایی متنفرند !

مردم دوست ندارند با کسی که هیچ شناختی از او ندارند معامله کنند، حتی اگر پیشنهاد خوبی برای معامله داشته باشد مردم بیشتر مشکوک میشوند. مردم دوست دارند با افرادی معامله کنند که آنها را میشناسند، میدانند چه کسی هستند، کجا هستند و با افرادی معاشرت دارند.
به همین دلیل است که فروشنده ها باید در حد امکان شبکه دوستی بزرگتری داشته باشند

راه صحیح فروش، ابتدا فروختن یک قرار است. شما باید ابتدا با فرد مورد نظر یک قرار ملاقات داشته باشد و اگر مقدور باشد (مشغله کاری کم باشد) در جلسه اول حضور صحبتی از فروش محصول نباشد زیرا مردم دوست ندارند با فروشنده ها وارد صحبت شوند… این یک قانون است مردم دوست دارند با شخصی وارد صحبت شوند که دوستشان است پس ابتدا با طرف مقابل باید رابطه دوستی ایجاد کنید تا حتی در آینده اگر محصولتان را نفروختید حداقل رابطه تان را با او حفظ کنید.

اما اگر مجبور شدید سرزده جایی بروید و محصولی را بفروشید چکار بابد بکنید؟ برای این منظور 3 تکنیک وجود دارد که به شرح زیر است :


مشاهده این محتوای اختصاصی فقط برای کاربران ویژه امکانپذیر است
  • ثبت نام اکانت جدید

    مدت اشتراک عضویت ویژه تان را انتخاب کنید :

    • یک ماهه
    • 20,000 تومان
    • 35 روز
    • 5 روز هدیه
    • سه ماهه
    • 49,000 تومان
    • 100 روز
    • 10 روز هدیه
    • شش ماهه
    • 89,000 تومان
    • 200 روز
    • 20 روز هدیه
    • یـک سالـه
    • 160,000 تومان
    • 390 روز
    • 25 روز هدیه

  • عضویت ویژه برای کاربران حرفه ای است :

    اعضای ویژه سوخت جت با تهیه حق اشتراک ماهیانه\سالیانه در کنار محتوایی که کاربران عادی رایگان دریافت میکنند، محتوایی بیشتر و اختصاصی تر دریافت میکنند مثلِ :
    • دانلود رایگان محصولات فروشگاه
      هر ماه حداقل یک پادکست به صورت رایگان برای اعضای ویژه قرار میگیرد – لینک
    • کلیپ خلاصه کتاب های پرفروش روز دنیا – لینک
      کتاب های پرفروش آمازون و نیویورک تایمز به زبان فارسی خلاصه شده و انیمیشین
    • سوخت جت هفتگی
       هر هفته تقریبا یک ویدیو یا فایل اختصاصی و سوپرایز – لینک
    • مقالات اختصاصی
      هر هفته سه مقاله ویژه در کنار 1000 مقاله آرشیو ـ لینک
    • فایل های ضمیمه دوره های صوتی
      (تمرین، کتاب و …) هر جلسه از سری دوره های #صفرتاصدویک – لینک
    • آرشیو پادکست های اختصاصی
      (بیش از 20 فایل صوتی اختصاصی) – لینک
    • تخفیفات ویژه فروشگاه
      برای خرید محصولات فروشگاه سوخت جت با قیمت استثنایی – لینک

  •  

    مقالات قبلی که منتشر شدند : مقالات بیشتر از این نویسنده

    دیدگاه تان را ارسال کنید

    دیدگاه تان را با ما در میان بگذارید...

    ما به دیدگاه شما احتیاج داریم؛ پس بیایید دیدگاه و نقطه نظرات مان را با همدیگر به اشتراک بگذاریم تا یک اجتماع موفق از افکار برنده با همدیگر بسازیم.

    **‌به ازای هر یک دیدگاه سازنده، یک روز اشتراک رایگان پروژه سوخت جت دریافت کنید**