قدرت اجاره ای در مذاکره برای به زانو درآوردن قلدرترین آدم ها

2

قدرت اجاره ای در مذاکره
برای به زانو درآوردن قلدرترین آدم ها

 

 

قلدر ها در همه اندازه و شکل و رنگ و جنس و سن وجود دارند.
سال هاست قلدری می کنند و به همین خاطر روش های تحت تاثیر قرار دادن طرف مقابل را به خوبی میدانند.

در مواقع لزوم از پیشنهاد “میخواهی بخواه، نمیخواهی نخواه” استفاده میکنند گاهی در مواجهه با آدم های شجاع تر فریادی حق به جانب میکشند، بعضی اوقات روحیات طرف مقابل را هدف گرفته و از روش موثر زخم زبان زدن استفاده میکنند و آخرین و تیر خلاص سلاحشان هم تسخیر کنترل روحیه طرف مقابل است.

«کافیست تیر خلاص آنها به شما برخورد کند، تا هرآنچه را کسب کردید، ببخشید»

نخستین مواجهه ما با قلدر ها از زمان مدرسه است و بعد از آن همیشه کسانی را که سعی می کنند اشخاص دیگری را که به نظر ضعیف می آیند بترسانند دیده ایم.

مذاکره با قلدر ها تجربه خوشایندی نیست.
اما قلدر ها یک مانع عادی در رسیدن یک کارآفرین به قله های موفقیت خود هستند.

عاقلانه ترین راه روبرو شدن با قلدر ها این است که همه چیز را در همان نقطه رها کنید زیرا کسی که در طول مذاکره آزارتان میدهد به احتمال زیاد بعد از رسیدن به نقطه توافق هم آزارتان خواهد داد.
اما، متاسفانه… گاهی امکان انتخاب این راه وجود ندارد.

قبل از شروع این پلکان شش مرحله ای چند نکته روانشناسی است که لازم است در باره قلدر ها مرور کنیم.

قلدرها هنوز هم هستند!
اما در پوشش متفاوتی، مثل مدیرِ خشنی که حقوقی کمتر از حق تان میدهد (و شما در این مقاله قرار است بخوانید چطور با او مذاکره کنید) و یا مشتری طلب کاری که بیش از حدی که میتوانید خدمات ارائه کنید، از شما کار میخواهد بکشد (و قرار است یادبگیری با چنین افراد چطور مذاکره کنید تا هم ناراحت نشوند و هم به خواسته خودتان برسید)

قلدر ها اکثر اوقات از میزان قدرتشان تصوری اشتباه دارند.
کافی است سری به وزارت کار بزنید تا قلدر هایی که وادار به پرداخت حق و حقوق کارمندانشان شده اند وحتی گاهی بیشتر هم پرداخت کرده اند ببینید.
دادگاه های قانون مالک مستاجر هم نشانه خوبی برای اثبات این اصل است.
در مورد حقوق قانونی محدود کننده قلدر ها چیز های زیادی است که میتوانید تحقیق کنید و بعداز دانستن، حباب قلدر ها خواهد ترکید.

واقعیت روان شناسی مهم دیگر در مورد قلدر ها این است که درون هر آدم قلدر موجودی ضعیف پنهان شده که نمی تواند بپذیرد کسی به این نقطه ضعف پی ببرد.
آنها هیچ اعتمادی به واقعیت های موجود ندارند و با آزار دیگران برای خودشان قدرتِ کاذب کسب میکنند. این رفتار تلافی جویانه در دراز مدت اثربخشی نخواهد داشت…

اما به صورت خلاصه، در این مقاله چه چیز می آموزیم؟

  • مهم ترین ها پیش از آغاز مذاکره با یک قلدرها چیست که باید رعایت شوند؟
  • مقابله با یک قلدر در چه صورتی آسان خواهد بود؟
  • راز کنترل احساس خصومت در تیم مذاکره با یک قلدر چیست؟
  • مهم ترین کار در حین مذاکره با یک قلدر چیست؟
  • راه مقابله با وسوسه ای رایج و ناآگاهانه در حین مذاکره با یک قلدر آزارتان میدهد چیست؟

 

قدرت اجاره ای در مذاکره
برای به زانو درآوردن قلدرترین آدم ها (مذاکره با قلدر ها در شش قدم) :


مشاهده کامل این محتوا فقط برای اعضای ویژه پروژه سوخت جت امکانپذیر است

اعضای ویژه چه مزایای فوق العاده ای دریافت میکنند؟
اشتراک ویژه تان را در 5 ثانیه تهیه یا تمدید کنید

در همین زمینه، مطالب زیر را حتما بخوانید :

مقالات قبلی که منتشر شدند : مقالات بیشتر از این نویسنده

2 نفر دیدگاه شان را با ما در میان گذاشتید، نفر بعدی شما هستید :

  1. Kamran Samadi می گوید

    من نظر متفاوتی دارم. در مذاکره با یه قلدر 3 تا حالت اتفاق می افته : 1-تسلیم شدن مقابل قلدر که بحث ما نیست. 2-استراتژی توافق کردن با قلدر : در این استراتژی ما جناب قلدر خان رو قانع و بعضن مجبور می کنیم که قسمتی از حق مون رو بعنوان امتیاز به ما برگردونه. درسته که این حقه ماست و تازه بخشی از حق ما. ولی جناب قلدر خان این رو مثل یه امتیاز دادن می دونه. 3-استراتژی شکست قلدر : در این استراتژی ما مسیری رو می ریم که با دلایل و مدارک ، جناب قلدر خان رو مجبور می کنیم تا آخرین ریال حق ما رو بده
    نکته مهم اینکه ما چقدر آمادگی روانی برای چنین چالشی داشته باشیم. چقدر استراتژیک رفتار کنیم. چقدر بتونیم حافظ منافع و عزت نفس مون باشیم

    سپاس

  2. mrkhalili می گوید

    ممنون از مطلبتون ولی خیلی کلی بود.

دیدگاه تان را ارسال کنید