مانند یک نینجا مذاکره کنید (چطور در خفا، خواسته مان را در مذاکره بدست آوریم؟)

0

آیا تا به حال پیش آمده با نهایت ذوق و شوق و یک برنامه درست و حسابی “برنده-برنده” به مذاکره رفتید و طرف مقابلتان به شما با یک لبخند شیرین گفتهما از انجام معامله با شما منصرف شدیم… خیلی ممنون تشریف آوردید… من باید برم به کارهایم برسم.” و دقیقا انگار شما را به چالش سطل آب یخ دعوت کرده باشند خشکتان میزند ! چون هرآنچه را برای انجام معامله باید انجام میدادید را انجام دادید، هیچ کار اشتباهی هم نکردید اما معامله ای که برای شما و طرف مقابل سود خوبی داشت لغو شد…

شایدخیلی خشمگین شده باشید، شاید هم ناراحت شدید و بدون خداحافظی برگشتید، اما بعد از خواندن این مقاله در مواقع بعدی شما نه ناراحت می شوید ،نه خشمگین، در عوض مانند یک نینجا مذاکره میکنید.

مذاکره، کلمه ای با مسئولیت زیادی است.
کلمه ای است که همزمان شما را از رسیدن به خواسته تان ذوق زده میکند و از طرفی نگرانتان میکند، زیرا شخص دیگری نیز در این میان است که میخواهد به خواسته اش برسد.

اما؛ مذاکره یک مهارت ماندگار و مفید برای تمام طول عمرتان است، یک مهارت بین فردی که نیازمند شناخت طرزکار ذهن انسان است، مهارتی که برای موفقیت تان ضروریست.

از طرفی در مذاکره، یک سری تکنیک ها به نام تکنیکهای نینجایی وجود دارد. چرا نینجایی؟ زیرا نینجا ها جنگجویان مخفی دوران فئودال ژاپن بودند که به صورت نامنظم و مخفیانه می جنگیدند. از این رو نام این تکنیکها را نینجایی نامیده اند، زیرا قرار است به شیوه کاملا مخفیانه و نامنظم در پیروزی مذاکره نقش داشته باشند.

اصول اساسی استفاده از تکنیک نینجا ها در مذاکره
مقاله ای که پروفسور حقوق دانشگاه UCLA آقای راسل کارابکین (Russel Korobking) منتشر کرده (میتوانید از اینجا دانلود کنید)، حاوی اطلاعات فوق العاده ارزشمندی از کارکردن ذهن انسان است، که شناخت آن به ما این اجازه را میدهد که بهتر از با طرف مقابله مذاکره کننده ما تعامل داشته باشیم.

راسل کارابکین می نویسند :
زمانی که انسان میخواهد تصمیم بگیرد پیشنهادی را قبول یا رد کند، مذاکره کننده در حال به نمایش گذاشتن دو وظیفه شناختی است. اول، باید محتوای پیشنهادهای ارائه شده را نسبت به عادلانه بودن یا نبودنشان بسنجد، وظیفه ای که نام آنرا “قضاوت” گذاشته ایم. دوم، باید مشخص کند کدام گزینه را ترجیح میدهد، وظیفه ای که نام آنرا “انتخاب” گذاشته ایم.

چستر کاراس

با شناخت نحوه پردازش ذهن طرف مقابلمان، به راختی میتوانیم با موفقیت تکنیک های روانشناسی نینجایی را در ذهن طرف مقابلمان پیاده سازی کنیم، تا نه تنها پیشنهادمان را به حد کافی خوب جلوه دهیم، بلکه انتخاب خوبی نیز به نظر برسد و طرف مذاکره کننده دقیقا پیشنهادی را انتخاب کند که ما میخواهیم.

شما در این مقاله دو تکنیک نینجایی دنیای مذاکره را خواهید خواند، این تکنیک ها قرار است به شما کمک کنند تا در خفا بدون آنکه طرف مقابلتان متوجه شود، کاری کنید پیشنهاد شما منطقی، قابل قبول و بهترین انتخاب ممکن به نظر برسد تا طرف مقابل مذاکره کننده تان آنرا انتخاب کند و از انتخاب خود خوشحال باشد ! در حالی که این انتخابی بود که شما میخواستید انتخاب شود.

تکنیک های نینجایی برای پیروزی در مذاکرات دشوار :


مشاهده این محتوای اختصاصی فقط برای کاربران ویژه امکانپذیر است
  • ثبت نام اکانت جدید

    مدت اشتراک عضویت ویژه تان را انتخاب کنید :

    • یک ماهه
    • 20,000 تومان
    • 35 روز
    • 5 روز هدیه
    • سه ماهه
    • 49,000 تومان
    • 100 روز
    • 10 روز هدیه
    • شش ماهه
    • 89,000 تومان
    • 200 روز
    • 20 روز هدیه
    • یـک سالـه
    • 160,000 تومان
    • 390 روز
    • 25 روز هدیه

  • عضویت ویژه برای کاربران حرفه ای است :

    اعضای ویژه سوخت جت با تهیه حق اشتراک ماهیانه\سالیانه در کنار محتوایی که کاربران عادی رایگان دریافت میکنند، محتوایی بیشتر و اختصاصی تر دریافت میکنند مثلِ :
    • دانلود رایگان محصولات فروشگاه
      هر ماه حداقل یک پادکست به صورت رایگان برای اعضای ویژه قرار میگیرد – لینک
    • کلیپ خلاصه کتاب های پرفروش روز دنیا – لینک
      کتاب های پرفروش آمازون و نیویورک تایمز به زبان فارسی خلاصه شده و انیمیشین
    • سوخت جت هفتگی
       هر هفته تقریبا یک ویدیو یا فایل اختصاصی و سوپرایز – لینک
    • مقالات اختصاصی
      هر هفته سه مقاله ویژه در کنار 1000 مقاله آرشیو ـ لینک
    • فایل های ضمیمه دوره های صوتی
      (تمرین، کتاب و …) هر جلسه از سری دوره های #صفرتاصدویک – لینک
    • آرشیو پادکست های اختصاصی
      (بیش از 20 فایل صوتی اختصاصی) – لینک
    • تخفیفات ویژه فروشگاه
      برای خرید محصولات فروشگاه سوخت جت با قیمت استثنایی – لینک

  • در همین زمینه، مطالب زیر را حتما بخوانید :

    مقالات قبلی که منتشر شدند : مقالات بیشتر از این نویسنده

    دیدگاه تان را ارسال کنید

    دیدگاه تان را با ما در میان بگذارید...

    ما به دیدگاه شما احتیاج داریم؛ پس بیایید دیدگاه و نقطه نظرات مان را با همدیگر به اشتراک بگذاریم تا یک اجتماع موفق از افکار برنده با همدیگر بسازیم.

    **‌به ازای هر یک دیدگاه سازنده، یک روز اشتراک رایگان پروژه سوخت جت دریافت کنید**