تکنیک بنجامین فرانکلین برای داشتن مذاکره موفق (در هر شرایطی)

3

برای داشتن یک مذاکره موفق، به این تکنیک حرفه ای از بنجامین فرانکلین نیاز دارید…
برای همه ما پیش آمده که با توسل به راه­کارهای مختلف بخواهیم مذاکرات را به نفع خود به اتمام برسانیم. به عنوان مثال در هنگام متقاعد کردن رییس برای افزایش حقوق یا حتی همسر خود برای گرفتن یک مهمانی خانوادگی مهارت مذاکره نقش مهمی را بازی میکند.

همه ما نیاز داریم تا به مهارت­ های لازم برای گفت و گو و مدیریت مذاکره مسلط باشیم.

داشتن توانایی و مهارت در انجام مذاکره زندگی شما را تغییر می دهد. شما یادمیگیرید چطور خواسته تان را بدون تحمیل بر طرف مقابل بدست آورید. بدون زور و خشونت کاری کنید تا دیگران خواسته شما را برآورده کنند.

ممکن است بخواهید با افرادی که برایتان فوق­ العاده اهمیت دارند مذاکره نمایید؛ مواردی که باعث ارتقا قابل توجه موقعیت شما خواهد شد. ممکن است یک تماس کاری غیرمنتظره و مهم داشته باشید که حتی در رویاهای تان هم قابل تصور نبوده است، چطور به درخواست طرف مقابل پاسخ میدهید؟

یا شاید به دنبال یک تعامل دوستانه باشید، به هر حال توانایی در انجام یک مذاکره موفق شما را با سرعت بیشتری به اهدافتان می­رساند.

برای رسیدن به این هدف نباید اولین اصل انجام یک مذاکره خوب را فراموش کنید، باید پیش فرض تان بر این اصل باشد که هر فرد یک انسان خوب و قابل اعتماد است، باید تمایلات خودستانه را از بین ببرید و به دنبال کمتر سخن گفتن و بیشتر گوش دادن باشید. ن

بنجامین فرانکلین که از بنانگذاران ایالات متحده آمریکا است، یکی از موفق ترین دیپلمات ها و فعالان سیاسی در طول تاریخ بوده است.

فرانکلین تکنیک فوق العاده کاربردی برای داشتن مذاکره موفق در هر شرایطی کشف کرده بود که اکثر موفقیت های دیپلماتیک همراه با مذاکره اش را مدیون این تکنیک ساده اما پرقدرت بود.

 

ژوزف ژوبر
ژوزف ژوبر

 

در این مقاله میخواهیم بپردازیم به تکنیک بنجامین فرانکلین با عنوانِ «کسب نتیجه در اولین قدم» که یادبگیرید چطور به کمک این تکنیک بدون کمترین اعمال زور و فشار احساسی، میتوانید کاری کنید طرف مقابل تان در راه شما و همگام با خواسته شما قدر بردارد.

 

یک مذاکره موفق میخواهید داشته باشید؟
تکنیک بنجامین فرانکلین را
در جعبه ابزار تکنیک های مذاکره نیاز دارید


مشاهده این محتوای اختصاصی فقط برای کاربران ویژه امکانپذیر است
  • ثبت نام اکانت جدید

    مدت اشتراک عضویت ویژه تان را انتخاب کنید :

    • یک ماهه
    • 20,000 تومان
    • 35 روز
    • 5 روز هدیه
    • سه ماهه
    • 49,000 تومان
    • 100 روز
    • 10 روز هدیه
    • شش ماهه
    • 89,000 تومان
    • 200 روز
    • 20 روز هدیه
    • یـک سالـه
    • 160,000 تومان
    • 390 روز
    • 25 روز هدیه

  • عضویت ویژه برای کاربران حرفه ای است :

    اعضای ویژه سوخت جت با تهیه حق اشتراک ماهیانه\سالیانه در کنار محتوایی که کاربران عادی رایگان دریافت میکنند، محتوایی بیشتر و اختصاصی تر دریافت میکنند مثلِ :
    • دانلود رایگان محصولات فروشگاه
      هر ماه حداقل یک پادکست به صورت رایگان برای اعضای ویژه قرار میگیرد – لینک
    • کلیپ خلاصه کتاب های پرفروش روز دنیا – لینک
      کتاب های پرفروش آمازون و نیویورک تایمز به زبان فارسی خلاصه شده و انیمیشین
    • سوخت جت هفتگی
       هر هفته تقریبا یک ویدیو یا فایل اختصاصی و سوپرایز – لینک
    • مقالات اختصاصی
      هر هفته سه مقاله ویژه در کنار 1000 مقاله آرشیو ـ لینک
    • فایل های ضمیمه دوره های صوتی
      (تمرین، کتاب و …) هر جلسه از سری دوره های #صفرتاصدویک – لینک
    • آرشیو پادکست های اختصاصی
      (بیش از 20 فایل صوتی اختصاصی) – لینک
    • تخفیفات ویژه فروشگاه
      برای خرید محصولات فروشگاه سوخت جت با قیمت استثنایی – لینک

  • در همین زمینه، نوشته های زیر را بخوانید :

    مقالات قبلی که منتشر شدند : مقالات بیشتر از این نویسنده

    3 نفر دیدگاه شان را با ما در میان گذاشتید، نفر بعدی شما هستید :

    1. mohammad_reza می گوید

      یه نکته ای که وجود داره در مورد این مقاله تضادی هست که از نظر من با مقاله ” تکنیک مذاکره: ارائه پیشنهاد اول ” وجود داره. در حالی که اینجا تلاش میشه به صورت کاملا راحت و بی درد سر طرف راضی به خرید بشه اما در اون مقاله عنوان میشه که با عصبانیت قیمت اول ارائه بشه. این سوال پیش میاد که آیا واقعا این دو تکنیک کاملا رو در روی هم قرار دارن و دو ابزار متفاوتن؟ اگه قرار دارن هر کدوم رو باید در چه شرایطی استفاده کرد؟ به عنوان مثال من در زمینه ی کاری خودم می خوام برای مشتری طرح قیمتی بزنم. چند طرح قیمتی متفاوت که با اضافه شدن آپشن ها قیمت ها پلکانی افزایش پیدا میکنه. نکته اینجاست که الان کدوم این روش ها میتونه موثر تر باشه؟ آیا میشه این دو روش رو به صورت ترکیبی استفاده کرد؟ به عنوان مثال در اول مذاکره بالاترین طرح قیمت رو ارائه داد و بعد به سمت طرح های با قیمت کمتر پیش رفت و مزایا رو ذکر کرد و بله های کوچک گفت یا عکس این موضوع؟

      1. مدیریت وبسایت کارآفرینان جوان می گوید

        با سلام؛
        بله حق با شماست، این دو تکنیک متفاوت برای دو شرایط متفاوت است.
        تکنیک اول یعنی «ارائه پیشنهاد اول» برای موقعیت هایی است که قیمت یا پیشنهاد آن قیمت مهم است. اما تکنیک بنجامین فرانکلین برای موقعیت هایی بیشتر کاربرد دارد که انجام آن کار مهم تر از قیمت تمام شده باشد. فرض کنید شما میخواهید از تخصص یک نفر برای انجام کاری استفاده کنید، برای این منظور میتوانید از تکنیک بنجامین فرانکلین استفاده کنید. از طرفی میخواهید با تامین کننده خود مذاکره کنید و قیمت خوبی دریافت کنید، برای این شرایط توصیه میشود از تکنیک «ارائه پیشنهاد اول» استفاده کنید.

    2. esi.mod می گوید

      با سلام . آیا کتابی از بنجامین تا به حال به چاپ رسیده است ممنونم میشم راهنمایی کنید .
      با تشکر

    دیدگاه تان را ارسال کنید

    دیدگاه تان را با ما در میان بگذارید...

    ما به دیدگاه شما احتیاج داریم؛ پس بیایید دیدگاه و نقطه نظرات مان را با همدیگر به اشتراک بگذاریم تا یک اجتماع موفق از افکار برنده با همدیگر بسازیم.

    **‌به ازای هر یک دیدگاه سازنده، یک روز اشتراک رایگان پروژه سوخت جت دریافت کنید**