مذاکره کننده حرفه‌ای شوید (3) از روش متکلمان استفاده و همه را متقاعد کنید

3
انسان‌ها ذاتا افرادی اجتماعی‌اند و کسی در این دنیا نمی‌تواند به‌تنهایی سرپا بایستد. صبح که از خواب بلند می‌شوید تا شب خواه‌نا‌خواه مشغول مذاکره‌اید. پس نمی‌توان اهمیت مذاکره را نادیده گرفت.

مذاکره یعنی چه؟
مذاکره تکنیکی‌ست برای بحث کردن بر سر ایده‌ها یا مشکلات برای رسیدن به نتیجه‌ای به نفع هر طرف حاضر در مذاکره و خصوصا خودمان.

حالا مذاکره چرا مهم است و باید آن را یاد بگیریم؟
به ‌عنوان مثال شاید شما بهترین ایده‌ها را برای شروع یک کسب‌وکار در سر داشته باشید. ولی وقتی نتوانید کسانی که به آنها نیازمند را تحت تأثیر قرار دهید عملا چیزی دست‌گیرتان نخواهد شد.
یا شاید در موقعیتی قرار گرفته‌اید که اگر نتوانید با مذاکره از حقوق خودتان دفاع کنید بسیار بد برایتان تمام خواهد شد.
تحقیقات حتی ثابت کرده‌اند که مذاکره در خانواده باعث کاهش اختلاف‌ها شده و روابط فردی را بهبود می‌بخشد.

بسیاری از مردم و شاید خود شما در مذاکره‌های کوچک نیز مشکل دارند. مثلا اگر همسایه‌تان ماشینش را درست جلوی در شما پارک کرده و شما چاره‌ای جز دعوا به‌عنوان راه‌حل نمی‌بینید پس بدانید که در مذاکره مشکل دارید.
یا وقتی به‌عنوان یک مدیر نتوانید یکی از کارمندان را به‌سادگی و بدون آسیب روحی اخراج کنید پس باز هم در مذاکره مشکل دارید.

هدف این مجموعه از مقالات آشنا کردن شما با اصول و انواع مذاکره و دستور‌العمل‌هایی برای ارتقای این مهارت بنیادین در هر زمینه از زندگی‌تان است.

 

در قسمت سوم از سلسله مباحث «مذاکره کننده حرفه‌ای شوید» بازهم باید بحث آمادگی برای مذاکره‌ی قسمت دوم را ادامه بدهیم.

بحثی، به‌شدت مهم، ولی مغفول

جوری که کسی به آن توجه نمی‌کند. چون توجه نمی‌کند، خودش را آماده نمی‌کند؛ چون خودش را آماده نمی‌کند، بخشی از فرصت‌های خوب خودش را از دست می‌دهد. شما حتی کلکسیون تکنیک‌های کاربردی مذاکره هم که باشید، تا وقتی خودتان را برای موضوع مورد بحث و جلسه مذاکره آماده نکرده باشید، بازهم راه به‌جایی نخواهید برد.

در تاریخ فرهنگ و علوم انسانی، متخصصانی حضور داشته‌اند که از آن‌ها تحت عنوان «متکلمان» نام می‌برده‌اند.

کاری به این نداریم که چه بوده‌اند و چه کرده‌اند. بحث ما این است که در تاریخ علم و فرهنگ اسلامی، بااین‌همه سابقه و عمق، ما چهار دسته را داشته و داریم؛ عرفا، فقها، فیلسوف‌ها و متکلمان. یعنی می‌خواهیم بگوییم که این متکلمین این‌قدر مهم بوده‌اند.

آن‌ها وظیفه دفاع از اصول اسلامی را به‌صورت عقلانی، در مباحثات و جلسات بحث و مذاکره علمی بر عهده داشته‌اند.

یکی از روش‌های این متکلمان خیلی جالب بوده است :

آن‌ها سؤال و شبهه اصلی را قبل از جلسه مذاکره و مناظره و پیش خودشان مطرح می‌کردند. سپس این مراحل را طی می‌کردند که

  1. به جواب یا جواب‌های احتمالی این شبهه فکر می‌کردند و آن‌ها را می‌نوشتند.
  2. سپس بازهم به جواب و شبهه‌ها و اشکالات احتمالی مورد قبلی هم فکر می‌کردند.
  3. بازهم این فرآیند اتفاق می‌افتاد.

متکلمان در زمانه خودشان رقیبی نداشتند…
چون به‌شدت خودشان را برای جلسات مباحث و مذاکره آماده می‌کردن !

فقط به دلیل برخورداری از این روش و البته علم بسیاری که داشتند.
کسی که علم نداشته باشد، نمی‌تواند به این شبهه‌ها و شبهه‌های زیرمجموعه آن‌ها جواب بدهد. نکته بعدی، این بود که متکلمان چون در ابتدا به‌درستی دین اسلام و اعتقادات و عقاید آن باور داشتند، از عقل و روش‌های مختلف، برای حمایت از این موارد استفاده می‌کردند.

پس در ابتدا، باید به‌درستی چیزی اعتقاد داشت و سپس با روش‌های درست‌وحسابی، کمر به دفاع عقلانی و درست و سنجیده از آن‌ها پرداخت.

شما نیز در جلسات مذاکره و پیش از آن، می‌توانید چنین برخورد کنید :


مشاهده این محتوای اختصاصی فقط برای کاربران ویژه امکانپذیر است
  • ثبت نام اکانت جدید

    مدت اشتراک عضویت ویژه تان را انتخاب کنید :

    • یک ماهه
    • 20,000 تومان
    • 35 روز
    • 5 روز هدیه
    • سه ماهه
    • 49,000 تومان
    • 100 روز
    • 10 روز هدیه
    • شش ماهه
    • 89,000 تومان
    • 200 روز
    • 20 روز هدیه
    • یـک سالـه
    • 160,000 تومان
    • 390 روز
    • 25 روز هدیه

  • عضویت ویژه برای کاربران حرفه ای است :

    اعضای ویژه سوخت جت با تهیه حق اشتراک ماهیانه\سالیانه در کنار محتوایی که کاربران عادی رایگان دریافت میکنند، محتوایی بیشتر و اختصاصی تر دریافت میکنند مثلِ :
    • دانلود رایگان محصولات فروشگاه
      هر ماه حداقل یک پادکست به صورت رایگان برای اعضای ویژه قرار میگیرد – لینک
    • کلیپ خلاصه کتاب های پرفروش روز دنیا – لینک
      کتاب های پرفروش آمازون و نیویورک تایمز به زبان فارسی خلاصه شده و انیمیشین
    • سوخت جت هفتگی
       هر هفته تقریبا یک ویدیو یا فایل اختصاصی و سوپرایز – لینک
    • مقالات اختصاصی
      هر هفته سه مقاله ویژه در کنار 1000 مقاله آرشیو ـ لینک
    • فایل های ضمیمه دوره های صوتی
      (تمرین، کتاب و …) هر جلسه از سری دوره های #صفرتاصدویک – لینک
    • آرشیو پادکست های اختصاصی
      (بیش از 20 فایل صوتی اختصاصی) – لینک
    • تخفیفات ویژه فروشگاه
      برای خرید محصولات فروشگاه سوخت جت با قیمت استثنایی – لینک


  • مقالات قبلی که منتشر شدند : مقالات بیشتر از این نویسنده

    3 نفر دیدگاه شان را با ما در میان گذاشتید، نفر بعدی شما هستید :

    1. هادی نظیری می گوید

      خیلی ممنون از شما.
      رو آدم خیلی تاثیر میذاره مخصوصا اینکه میبینیم افراد سرشناس تاریخ از این روش ها استفاده می کردند و توصیه هم می کردند که دیگران هم برای موفقیت از این روش ها استفاده کنند
      واقعا عالی بود

    2. مریم نگاریان می گوید

      har gesmat ke miad sariii mikhounam va montazer ghesmate badesh misham ta biad vaghean aliiiie

    3. sasan oji می گوید

      یکی از بهترین سری مقاله هاتون هستش واقعا ممنون از سایت پربارتون

    دیدگاه تان را ارسال کنید

    دیدگاه تان را با ما در میان بگذارید...

    ما به دیدگاه شما احتیاج داریم؛ پس بیایید دیدگاه و نقطه نظرات مان را با همدیگر به اشتراک بگذاریم تا یک اجتماع موفق از افکار برنده با همدیگر بسازیم.

    **‌به ازای هر یک دیدگاه سازنده، یک روز اشتراک رایگان پروژه سوخت جت دریافت کنید**