مذاکره ی جنگی چطور با باختن، برنده شویم؟

2

همه دوست دارند مذاکره کنند، اما همه بلد نیستند مذاکره کنند.
مذاکره همانند یک بازی است.
هر بازی یک سری اصول و قوانینی دارد که باید برای بردن بلد بود و البته ناگفته نماند شانس نیز در برد موثر است… اما این ما هستیم که احتمال برد مان را افزایش میدهیم.

مذاکره نیز همینطور است.
شما اگر اصول و قوانین آنرا بلد باشید،نحوه استفاده از تکنیک های مختلف آنرا بلد باشید، میتوانید شانس بردتان را افزایش دهید.

در زندگی واقعی مذاکره یعنی همه چیز.
گفته معروفی هست که میگوید :

شما آنچه را که لیاقتش را دارید از زندگی دریافت نمیکنید،
بلکه تنها چیزهایی را که برای آنها مذاکره کردید، لیاقت دریافت کردنش را دارید.

در خانواده، مدرسه، دانشگاه، محیط کار و … مذاکره تنها مهارتی است که به شما کمک میکنید آنچه را که میخواهید بدست آورید. مذاکره یعنی پیدا کردن زبان مشترکی از نیازهایی که هر دو طرف دارند و میتوانند به همدیگر کمک کنند آنها را رفع کنند.

اما در این مقاله؛
میخواهیم به شما تکنیک مذاکره ی جنگی را آموزش دهیم، تکنیکی قدرتمند و پرکاربرد.
این تکنیک، بر پایه مذاکره و برد سریع بنا شده و معمولا در این تکنیک باختِ شما، منجر به برد شما میشود !

در مذاکره هوشمند (برای مثال مذاکره با مشتری)؛
مهم ترین کاری که باید انجام دهید این است که مشتری شما احساس پیروزی و برنده شدن کند. کافیست گزینه ای را مطرح کنید، که مشتری احساس کند موفق شده و مذاکره با پذیرفتن این گزینه به نفع خودش تمام میشود.

یعنی اینکه مشتری شما احساس کند چیزی از مذاکره با شما بدست می آورد که ارزشمندتر است از چیزی که از دست میدهد.

تا به حال پیش آمده؛
در مذاکره ای ،فروشنده گزینه ای را مطرح میکند و شما سریعا آنرا قبول میکنید و دیگر (به اصطلاح) چانه نمیزنید و مذاکره را تمام شده اعلام کنید؟ بله، فروشنده مذکور از تکنیک مذاکره جنگی استفاده کرده.

تکنیک مذاکره جنگی یا نام دیگر آن تکنیک باخت، باخت، پیروزی نه تنها به شما کمک میکند مذاکره ای را که میخواهید شروع کنید، برنده شوید بلکه کاری میکند مذاکره کننده مقابل برای همیشه از مذاکره با شما احساس خوبی داشته باشد.

پس اگر؛

  • فروشنده هستید و میخواهید فروش تان را به کمک مذاکره افزایش دهید
  • خریدار هستید و میخواهید کمترین قیمت را در هر مذاکره بدست آورید
  • و یا میخواهید در مذاکرات روزمره، همیشه خیلی سریع برد را از آن خود کنید

این تکنیک یکی از بهترین و پرکاربردترین تکنیک های دنیای مذاکره است…
برای استفاده از این تکنیک هیچ پیش زمینه و پیش نیاز علمی دیگری راجع به مذاکره نیست. تنها چیزی که لازم دارید اجرای آن و بدست آوردن تجربه و مهارت در استفاده از آن است، همین.

مذاکره ی جنگی
چطور با باختن، برنده شویم؟ :


مشاهده این محتوای اختصاصی فقط برای کاربران ویژه امکانپذیر است
  • ثبت نام اکانت جدید

    مدت اشتراک عضویت ویژه تان را انتخاب کنید :

    • یک ماهه
    • 20,000 تومان
    • 35 روز
    • 5 روز هدیه
    • سه ماهه
    • 49,000 تومان
    • 100 روز
    • 10 روز هدیه
    • شش ماهه
    • 89,000 تومان
    • 200 روز
    • 20 روز هدیه
    • یـک سالـه
    • 160,000 تومان
    • 390 روز
    • 25 روز هدیه

  • عضویت ویژه برای کاربران حرفه ای است :

    اعضای ویژه سوخت جت با تهیه حق اشتراک ماهیانه\سالیانه در کنار محتوایی که کاربران عادی رایگان دریافت میکنند، محتوایی بیشتر و اختصاصی تر دریافت میکنند مثلِ :
    • دانلود رایگان محصولات فروشگاه
      هر ماه حداقل یک پادکست به صورت رایگان برای اعضای ویژه قرار میگیرد – لینک
    • کلیپ خلاصه کتاب های پرفروش روز دنیا – لینک
      کتاب های پرفروش آمازون و نیویورک تایمز به زبان فارسی خلاصه شده و انیمیشین
    • سوخت جت هفتگی
       هر هفته تقریبا یک ویدیو یا فایل اختصاصی و سوپرایز – لینک
    • مقالات اختصاصی
      هر هفته سه مقاله ویژه در کنار 1000 مقاله آرشیو ـ لینک
    • فایل های ضمیمه دوره های صوتی
      (تمرین، کتاب و …) هر جلسه از سری دوره های #صفرتاصدویک – لینک
    • آرشیو پادکست های اختصاصی
      (بیش از 20 فایل صوتی اختصاصی) – لینک
    • تخفیفات ویژه فروشگاه
      برای خرید محصولات فروشگاه سوخت جت با قیمت استثنایی – لینک

  •  

    در همین زمینه،
    اگر میخواهید تکنیک های موثر مذاکره را یادبگیرید، مطالب زیر را حتما بخوانید :

    • 7 حقه روانشناسی مذاکره وجود دارند که همیشه در بدترین مذاکرات شما را پیروز میدان میکنند؛ از اینجا بخوانید
    • از حقه های کثیف مذاکره چه اطلاعاتی دارید؟ این حقه های کثیف مذاکره را بشناسید و راه مقابله با آنرا بخوانید (اینجا کلیک کنید)
    • یک صندلی نرم و یک لیوان آب گرم، تکنیکی که به شما کمک میکند هر پیشنهادی میدهید مشتری قبول کند، از اینجا بخوانید چطور
    • مانند یک نینجا مذاکره کیند… تکنیکی که در خفا بتوانید خواسته هایتان را بدست آورید – از اینجا بخوایند

    مقالات قبلی که منتشر شدند : مقالات بیشتر از این نویسنده

    2 نفر دیدگاه شان را با ما در میان گذاشتید، نفر بعدی شما هستید :

    1. Mohammad123 می گوید

      خیلی عالی بود مرسی

    2. saeidesz می گوید

      يه تكنيك ديگه هس كه ميگه بندازش تو چاه بعد خودت بيرون بيارش ، اين تكنيك بسيار شبيه تكنيك شماست كه باعث ميشه سقف ذهني فرد رو به شدت پائين بياريم!

    دیدگاه تان را ارسال کنید

    دیدگاه تان را با ما در میان بگذارید...

    ما به دیدگاه شما احتیاج داریم؛ پس بیایید دیدگاه و نقطه نظرات مان را با همدیگر به اشتراک بگذاریم تا یک اجتماع موفق از افکار برنده با همدیگر بسازیم.

    **‌به ازای هر یک دیدگاه سازنده، یک روز اشتراک رایگان پروژه سوخت جت دریافت کنید**