مذاکره ی جنگی چطور با باختن، برنده شویم؟

2

همه دوست دارند مذاکره کنند، اما همه بلد نیستند مذاکره کنند.
مذاکره همانند یک بازی است.
هر بازی یک سری اصول و قوانینی دارد که باید برای بردن بلد بود و البته ناگفته نماند شانس نیز در برد موثر است… اما این ما هستیم که احتمال برد مان را افزایش میدهیم.

مذاکره نیز همینطور است.
شما اگر اصول و قوانین آنرا بلد باشید،نحوه استفاده از تکنیک های مختلف آنرا بلد باشید، میتوانید شانس بردتان را افزایش دهید.

در زندگی واقعی مذاکره یعنی همه چیز.
گفته معروفی هست که میگوید :

شما آنچه را که لیاقتش را دارید از زندگی دریافت نمیکنید،
بلکه تنها چیزهایی را که برای آنها مذاکره کردید، لیاقت دریافت کردنش را دارید.

در خانواده، مدرسه، دانشگاه، محیط کار و … مذاکره تنها مهارتی است که به شما کمک میکنید آنچه را که میخواهید بدست آورید. مذاکره یعنی پیدا کردن زبان مشترکی از نیازهایی که هر دو طرف دارند و میتوانند به همدیگر کمک کنند آنها را رفع کنند.

اما در این مقاله؛
میخواهیم به شما تکنیک مذاکره ی جنگی را آموزش دهیم، تکنیکی قدرتمند و پرکاربرد.
این تکنیک، بر پایه مذاکره و برد سریع بنا شده و معمولا در این تکنیک باختِ شما، منجر به برد شما میشود !

در مذاکره هوشمند (برای مثال مذاکره با مشتری)؛
مهم ترین کاری که باید انجام دهید این است که مشتری شما احساس پیروزی و برنده شدن کند. کافیست گزینه ای را مطرح کنید، که مشتری احساس کند موفق شده و مذاکره با پذیرفتن این گزینه به نفع خودش تمام میشود.

یعنی اینکه مشتری شما احساس کند چیزی از مذاکره با شما بدست می آورد که ارزشمندتر است از چیزی که از دست میدهد.

تا به حال پیش آمده؛
در مذاکره ای ،فروشنده گزینه ای را مطرح میکند و شما سریعا آنرا قبول میکنید و دیگر (به اصطلاح) چانه نمیزنید و مذاکره را تمام شده اعلام کنید؟ بله، فروشنده مذکور از تکنیک مذاکره جنگی استفاده کرده.

تکنیک مذاکره جنگی یا نام دیگر آن تکنیک باخت، باخت، پیروزی نه تنها به شما کمک میکند مذاکره ای را که میخواهید شروع کنید، برنده شوید بلکه کاری میکند مذاکره کننده مقابل برای همیشه از مذاکره با شما احساس خوبی داشته باشد.

پس اگر؛

  • فروشنده هستید و میخواهید فروش تان را به کمک مذاکره افزایش دهید
  • خریدار هستید و میخواهید کمترین قیمت را در هر مذاکره بدست آورید
  • و یا میخواهید در مذاکرات روزمره، همیشه خیلی سریع برد را از آن خود کنید

این تکنیک یکی از بهترین و پرکاربردترین تکنیک های دنیای مذاکره است…
برای استفاده از این تکنیک هیچ پیش زمینه و پیش نیاز علمی دیگری راجع به مذاکره نیست. تنها چیزی که لازم دارید اجرای آن و بدست آوردن تجربه و مهارت در استفاده از آن است، همین.

مذاکره ی جنگی
چطور با باختن، برنده شویم؟ :


مشاهده کامل این محتوا فقط برای اعضای ویژه پروژه سوخت جت امکانپذیر است

اعضای ویژه چه مزایای فوق العاده ای دریافت میکنند؟
اشتراک ویژه تان را در 5 ثانیه تهیه یا تمدید کنید

 

در همین زمینه،
اگر میخواهید تکنیک های موثر مذاکره را یادبگیرید، مطالب زیر را حتما بخوانید :

  • 7 حقه روانشناسی مذاکره وجود دارند که همیشه در بدترین مذاکرات شما را پیروز میدان میکنند؛ از اینجا بخوانید
  • از حقه های کثیف مذاکره چه اطلاعاتی دارید؟ این حقه های کثیف مذاکره را بشناسید و راه مقابله با آنرا بخوانید (اینجا کلیک کنید)
  • یک صندلی نرم و یک لیوان آب گرم، تکنیکی که به شما کمک میکند هر پیشنهادی میدهید مشتری قبول کند، از اینجا بخوانید چطور
  • مانند یک نینجا مذاکره کیند… تکنیکی که در خفا بتوانید خواسته هایتان را بدست آورید – از اینجا بخوایند

مقالات قبلی که منتشر شدند : مقالات بیشتر از این نویسنده

2 نفر دیدگاه شان را با ما در میان گذاشتید، نفر بعدی شما هستید :

  1. Mohammad123 می گوید

    خیلی عالی بود مرسی

  2. saeidesz می گوید

    يه تكنيك ديگه هس كه ميگه بندازش تو چاه بعد خودت بيرون بيارش ، اين تكنيك بسيار شبيه تكنيك شماست كه باعث ميشه سقف ذهني فرد رو به شدت پائين بياريم!

دیدگاه تان را ارسال کنید