3 ابزار قدرتمند مذاکره که فقط در دانشگاه استنفورد تدریس میشود

3

مطمئنن قبلا هم شنیدید :‌شما هرآنچه را که لیاقتش را دارید بدست نمی آورید؛ فقط چیزهایی را میتوانید بدست آورید که برایشان مذاکره کردید.

یک زندگی خوب، یک حقوق خوب، یک رفتار خوب و … تنها با مذاکره بدست می آید.
شما با زندگی وارد مذاکره میشوید :‌
اگر من تلاش کنم، تو باید چیزی را که من میخواهم را به من بدهی.
شما با دوست تان وارد مذاکره میشوید :
اگر یکبار تو پول غذا را حساب کنی، دفعه ی بعد من آنرا حساب میکنم.
شما با رئیس تان وارد مذاکره میشوید :
اگر حقوق من 10% افزایش پیدا کند من تماس های تلفنی تان را هم مدیریت میکنم.
شما با هرکسی هر مبادله ای بخواهید داشته باشید، راهی ندارید جز وارد مذاکره شوید !
حتی مذاکره نکردن هم نوعی مذاکره است… وقتی یک متکدی به شما التماس میکند و با نگاهی مظلومانه احساسات شما را جریحه دار میکند، در اصل احساس رضایت خاطر شما را با پولی که پرداخت میکنید مبادله میکند.

تحقیقاتی در دانشگاه استنفود انجام شد که طی آن مشخص شد :

  • 68% افرادی که از حقوق شان ناراضی هستند، هیچوقت آنرا اعلام نکردند.
  • 82% از افرادی که حقوق کمی میگرفتند، طی اعلام و درخواست افزایش حقوق با موافقت رئیس شان مواجه شدند.
  • 86% مردم به طرز صحیحی بلد نیستند مذاکره کنند و درخواست واقعی شان را اعلام کنند

میبینید؟
شما هیچ راه فراری از مذاکره ندارید. تمام دنیا مذاکره است… و کسی میتواند بهترین بهره را از این دنیا ببرد که بتواند بهتر مذاکره کند.

مذاکره هم یک مهارت اکتسابی است.

هیچکس یک مذاکره کننده حرفه و بلفطره بدنیا نمی آید. مذاکره کننده های حرفه ای، مذاکره را یادگرفته اند. تمرین کرده اند و هزاران بار شکست خورده اند تا اینکه راه پیروزی را کشف کرده اند.

 

ویلیام تی کلمن

 

در این مقاله میخواهیم شما را به دانشگاه استنفورد ببریم، جایی که پروفسور مارگارت نیل (Margaret Neale) به دانشجویان جدید ترین تکنیک های مذاکره را آموزش میدهد… که در ادامه میخوانید.

اگر نمیخواهید به آمریکا بروید و در دانشگاه استنفورد با ابزارهای قدرتمند برای پیروزی در مذاکره ای که پروفسور مارگارت آموزش میدهد، یادبگیرید… کافیست 10 دقیقه وقت صرف کنید و خلاصه آنرا همین جا بخوانید !

شما دسترسی کامل به این محتوا را ندارید چون هنوز عضو ویژه سوخت جت نشدید !

فقط اگر تصمیم جدی برای تحول زندگی‌تان گرفتید،عضو ویژه شوید...


عضویت ویژه برای کاربران حرفه‌ای است :

اعضای ویژه سوخت جت با تهیه حق اشتراک ماهیانه\سالیانه در کنار محتوایی که کاربران عادی رایگان دریافت میکنند، محتوایی بیشتر و اختصاصی تر دریافت میکنند مثلِ :
  • خلاصه کتاب های پرفروش روز دنیا – لینک
    کتاب های پرفروش آمازون و نیویورک تایمز به زبان فارسی خلاصه شده و انیمیشین
  • سوخت جت هفتگی
     هر هفته تقریبا یک ویدیو یا فایل اختصاصی و سوپرایز برای دانلود – لینک
  • مقالات اختصاصی
    هر هفته سه مقاله ویژه در کنار 1300 مقاله آرشیو ـ لینک
  • فایل های ضمیمه دوره های صوتی
    تمرین، کتاب و … هر جلسه از سری دوره های آموزشی #صفرتاصدویک – لینک
  • آرشیو پادکست های اختصاصی
    بیش از 20 فایل صوتی اختصاصی – لینک
  • تخفیفات ویژه فروشگاه
    برای خرید محصولات فروشگاه سوخت جت با قیمت استثنایی – لینک

در همین زمینه، مطالب زیر را هم شاید دوست داشته باشید بخوانید :

3 نفر دیدگاه شان را با ما در میان گذاشتید، نفر بعدی شما هستید :
  1. rezatarazi می گوید

    خیلی ممنون بابت زحماتتون برای آفریدن چنین مقالاتی
    به گفته مایکل دونالدسون:
    فقط شش مهارت اولیه در مذاکره وجود دارد
    ۱ ـ آمادگی کامل
    ۲ ـ توانایی هدف گذاری و تعیین مرزها و محدودیت ها
    ۳ ـ مهارت های خوب گوش دادن
    ۴ ـ شفافیت در ارتباط کلامی
    ۵ ـ دانستن اینکه کجا و چگونه دکمه توقف را فشار دهید
    ۶ ـ دانستن اینکه چگونه به توافق برسید
    امیدوارم تکنیک این استاد خوش فکر نیز مفید واقع شود.

  2. Mohammad123 می گوید

    مرسی برای مقاله مفید و کاربردیتون
    در واقع اثر گذاری بهتر یک مذاکره کننده عاملی از پیش تعیین کننده دارد و آن را میتوان به سابقه و شخصیتی است از ما که قبل از مذاکره به دست طرف مقابل ما میرسد پس هر چه بتوانیم آنرا بهینه کنیم میتوانیم اثر گذاری بهتری داشته باشیم.

  3. mohseniroodbari می گوید

    ما که هر تکنیکی زدیم نتونستیم قیمت شمارو پایین بیاریم؛
    پایین نیومد بلکه بالاتر رفت؛
    روشهای بهتری ارائه بدین؛

دیدگاه تان را ارسال کنید

دیدگاه تان را با ما در میان بگذارید...

ما به دیدگاه شما احتیاج داریم؛ پس بیایید دیدگاه و نقطه نظرات مان را با همدیگر به اشتراک بگذاریم تا یک اجتماع موفق از افکار برنده با همدیگر بسازیم.

**‌به ازای هر یک دیدگاه سازنده، یک روز اشتراک رایگان پروژه سوخت جت دریافت کنید**