مردم محصول نمی‌خرند، آن‌ها نسخه‌های بهتری از خودشان را می‌خرند!

1

در سال 1957 پپسی مانند بسیاری از محصولات نوظهور به بحران هویت رو‌به‌رو شد، علارغم تلاش‌هایی که در بازاریابی انجام داد، در مقابل رقیبش چندان موفق نبود و حتی نیمی از فروش کوکا را نیز نداشت، در آن دوران کوکا بی‌نظیر و بسیار موفق به نظر می‌رسید و علاقه‌ای اکثر آمریکایی‌ها را به خود جلب کرده بود.

طراحی بطری‌ها شیشه‌ای کوکا به اندازه ای هوشمندانه بود، که همه آمریکایی‌ها طرفدار پر و پا قرص کوکا شده بوند؛
همه کس و همه جا کوکا دیده می‌شد حتی در دستان بابانوئل‌ها نیز می‌توانستید کوکا را ببینید.

Alan Pottasch: وی در سال ۲۰۰۷ فوت کرد

تا اینکه در سال 1963 پپسی جوانی به نام آلن پوتاسچ را استخدام کرد تا مشکل آنها را حل و فصل کند، او مجبور بود کاری کند تا پپسی در دنیای رقابت باقی بماند و حتی به موفق برسد، بنابراین باید پپسی به یک محصول مصرفی با ارزش و مورد پسند مردم جامعه آمریکا تبدیل می‌شد.

بنابراین بیشترین تمرکز پپسی به جای تمرکز بر روی ویژگی‌های محصول بر روی افرادی بود که محصولات آنها را خریداری می‌کردند. پپسی اولین شرکتی بود که برای معرفی محصولات خود از افراد خاصی در تبلیغات خود کمک گرفته است.

برای مثال مقاله‌ای که حتما باید بخوانید استراتژی IBM برای اینکه همیشه اولین و تنها انتخاب مشتری باشید هستش…. و بلاخره آنها متوجه شدند زمانی که مردم افراد سرشناسی را می‌بینند که از محصولاتی استفاده می‌کنند، از آن محصول استفاده خواهند کرد.

بنابراین پپسی اولین شرکتی بود که می‌توانستید محصولاتش را در تبلیغات سیاسی مشاهده نمایید.
اما این تازه اول ماجرا بود…

شما دسترسی کامل به این محتوا را ندارید چون هنوز عضو ویژه سوخت جت نشدید !

فقط اگر تصمیم جدی برای تحول زندگی‌تان گرفتید،عضو ویژه شوید...


عضویت ویژه برای کاربران حرفه‌ای است :

اعضای ویژه سوخت جت با تهیه حق اشتراک ماهیانه\سالیانه در کنار محتوایی که کاربران عادی رایگان دریافت میکنند، محتوایی بیشتر و اختصاصی تر دریافت میکنند مثلِ :
  • خلاصه کتاب های پرفروش روز دنیا – لینک
    کتاب های پرفروش آمازون و نیویورک تایمز به زبان فارسی خلاصه شده و انیمیشین
  • سوخت جت هفتگی
     هر هفته تقریبا یک ویدیو یا فایل اختصاصی و سوپرایز برای دانلود – لینک
  • مقالات اختصاصی
    هر هفته سه مقاله ویژه در کنار 1300 مقاله آرشیو ـ لینک
  • فایل های ضمیمه دوره های صوتی
    تمرین، کتاب و … هر جلسه از سری دوره های آموزشی #صفرتاصدویک – لینک
  • آرشیو پادکست های اختصاصی
    بیش از 20 فایل صوتی اختصاصی – لینک
  • تخفیفات ویژه فروشگاه
    برای خرید محصولات فروشگاه سوخت جت با قیمت استثنایی – لینک


در همین زمینه مطالب زیر را حتما بخوانید:

1 دیدگاه جالب
  1. hamidsh می گوید

    مقاله بسیار خوبی که غلط های املایی از ارزش و لذت خواندن آن کاست

دیدگاه تان را ارسال کنید

دیدگاه تان را با ما در میان بگذارید...

ما به دیدگاه شما احتیاج داریم؛ پس بیایید دیدگاه و نقطه نظرات مان را با همدیگر به اشتراک بگذاریم تا یک اجتماع موفق از افکار برنده با همدیگر بسازیم.

**‌به ازای هر یک دیدگاه سازنده، یک روز اشتراک رایگان پروژه سوخت جت دریافت کنید**